Business Development Manager / Strategic Business Development Consultant

Мы — Атом. Разрабатываем электромобиль-гаджет и его версии для семьи, такси, каршеринга и службы доставки, а также собственный маркетплейс приложений и другие сервисы.

Тут можно посмотреть ролик.

Ищем Business Development Manager / Strategic Business Development Consultant в отдел по развитию бизнеса для:

• Управления ключевыми технологическими проектами (E/E-архитектура, Steer-by-Wire, 800V батареи, СП в Египте/Узбекистане и др.).
• Привлечения финансирования (гранты, субсидии, партнерские инвестиции) и развития стратегических партнерств (co-development, совместные предприятия).
• Коммерциализации внутренних разработок (компоненты, платформы, ИТ) и поиска новых рыночных возможностей.
• Ускорения синергии между проектами и основными продуктами компании (включая линейку «Атом»).

Идеальный кандидат сочетает опыт в automotive/high-tech, навыки управления сложными проектами и умение структурировать сделки.

• Управление проектами: полный цикл сопровождения проектов (архитектура для КАМАЗ, центральный компьютер, Steer-by-Wire, Battery 800V, Battery Swapping, EDS 6в1, СП в Египте/Узбекистане, гранты на ADAS/SGW и др.).
• Работа с партнерами: поиск, привлечение и управление технологическими, индустриальными и финансовыми партнерами, а также субсидиями/грантами.
• Разработка и защита бизнес-кейсов: подготовка финансовых моделей, заявок на гранты и субсидии.
• Контроль исполнения: соблюдение сроков, бюджета и достижение целей проектов (синергия, доходность).
• Межфункциональное взаимодействие: тесная работа с R&D, инженерными, производственными, юридическими командами и GR.
• Поиск новых возможностей: выявление перспективных проектов, партнерств, программ господдержки и рыночных ниш.

• Фокус на:

  • технологические партнерства (включая co-development).
  • коммерциализацию внутренних разработок (компоненты, платформы, ИТ).
  • создание совместных предприятий (СП/JV).
  • привлечение финансирования (гранты, субсидии, партнерские инвестиции).
• Аналитика: исследование рынка, конкурентов, подготовка ТЭО для новых инициатив.
• Сделки: инициация переговоров и структурирование соглашений.

Цели отдела:

• Синергия и ускорение разработки: повышение переиспользуемости технологий (для КАМАЗ и R&D) в продуктовых линейках компании (Атом и др.).
• Дополнительный доход: монетизация компонентов, платформ, ИТ-решений и долей в СП. Снижение нагрузки на R&D-бюджет за счет партнерских инвестиций и субсидий.
• Стратегическое партнерство: укрепление позиции компании как ключевого технологического игрока в отрасли.

• Опыт работы в бизнес-развитии, стратегическом партнерстве, управлении проектами или B2B-продажах в automotive, high-tech, IT от 5 лет, экспертиза Senior level.
• Подтвержденный успешный опыт привлечения грантов, субсидий, партнерских инвестиций.
• Понимание господдержки.
• Глубокие знания в технологиях электромобилей и автоэлектроники: бортовые компьютеры, E/E-архитектура, силовая электроника (EDS), батареи, ADAS, connected-сервисы (SGW).
• Знание трендов (Steer-by-Wire, 800V, Battery Swapping — будет плюсом).
• Опыт работы с технологическими партнерствами, co-development, совместными предприятиями (СП/JV).
• Навыки управления проектами: от инициации до закрытия, работа в условиях неопределенности, мультизадачность.
• Финансовый анализ: ТЭО, бизнес-планы, ROI.
• Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения (от техспециалистов до топ-менеджмента).
• Высшее образование (техническое/экономическое).
• Владение английским языком на уровне C1 и выше (работа с международными партнерами, документация).
• Ключевые качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, проактивность, умение работать в стартап-динамике внутри крупной структуры.

Будет плюсом:

• Опыт работы в OEM (автопроизводители), Tier 1 поставщиках или технологических компаниях, связанных с электромобилями.
• Опыт вывода продуктов (компонентов, платформ) на рынок.
• Работа на рынках Египта, Узбекистана или других целевых для СП стран.
• Налаженная сеть контактов в automotive, IT, венчурных фондах, институтах развития.

KPI:

• Объем привлеченного финансирования (гранты, субсидии, инвестиции).
• Достижение целей синергии (внедрение технологий в продукты компании).
• Выручка от коммерциализации компонентов/платформ/ИТ.
• Успешный запуск стратегических проектов (включая СП).
• Расширение портфеля проектов и партнерств.

• Высокотехнологичный продукт, которым хочется гордиться.
• Работа в международной команде.
• Трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
• Годовая премия и дополнительные бонусы в кафетерии льгот, которые можно тратить на питание, транспорт, ДМС со стоматологией, страхование жизни и имущества, фитнес, образование и другое.
• Бесплатный доступ к платформе с обучающими курсами iSpring, спортивные командные игры и другие приятные мелочи.

Пройди вместе с нами крутой кейс по созданию электромобиля с нуля!